Eduardo Paiz Adoro esta firma, pero me tengo que ir Voy a contar la historia de dos socios. Lo que voy a narrar es más común de lo que parece, y creo que si se reconoce a tiempo, perfectamente se puede evitar. Uno tenía 58 años cuando se asociaron el o...
Eduardo Paiz Modelos de compensación e Inteligencia Artificial: Qué modelos podrán acomodar lo que se viene Hay una conversación que se está repitiendo en casi todas las firmas que conozco, y que empieza más o menos igual: alguien llega entusiasmado a una junta de socios con una herramienta nueva, todos asi...
Eduardo Paiz Por qué un buen asociado no necesariamente debería ser socio Hay una conversación que se evita hasta que prácticamente explota. Generalmente llega en forma de pregunta directa, incómoda, que alguien finalmente se animó a hacer en voz alta: "¿Y a mí cuándo me va...
Eduardo Paiz El objetivo que casi ninguna firma se pone: tiempo de socios en generación de negocios Los que me conocen saben que soy un apasionado del Business Development, esto es porqué creo que es la habilidad que a la larga da más satisfacción y certeza a cualquier profesional, abogados incluido...
Eduardo Paiz Porque mi firma crece en facturación y aún no puedo comprar la casa en la playa Un socio fundador me dijo hace poco, con esa media sonrisa de quien ya sabe la respuesta antes de hacer la pregunta: "Eduardo, facturamos el doble que hace tres años y yo sigo vacacionando donde mis s...
Eduardo Paiz Tu firma mide lo que factura, pero ¿está midiendo lo que va a facturar en cinco años? Hay una frase que escucho mucho en firmas de distintos tamaños, casi siempre dicha con cierta resignación: "Nuestros asociados son muy buenos técnicamente, pero no generan negocio, no lideran equipos,...
Eduardo Paiz Por qué "nos va bien" no es lo mismo que tener estrategia Hace unas semanas estaba sentado con los socios de una firma que, en cualquier métrica que la veas, le está yendo bien. Facturación creciendo, oficina más grande, contratando gente nueva cada año BMW ...
Eduardo Paiz ¿Para qué sirve un retiro de socios? Hay una pregunta que me hacen mucho cuando propongo un retiro de socios: "Eduardo, ¿y eso para qué, si nos podemos sentar una tarde en la oficina y conversar lo mismo?" Casi siempre me la hace un soci...
