QUIEN ESTÁ DEL OTRO LADO
Eduardo Paiz
Eduardo José Paiz Cerezo es abogado de formación, y tras una trayectoria que incluyó litigio, trabajo como abogado in-house y asesoría corporativa, encontró su verdadera vocación más allá del ejercicio tradicional del derecho. Descubrió que donde podía aportar más valor era en el negocio del derecho: entender cómo funcionan las firmas, sus dinámicas internas y cómo ayudarlas a obtener mejores resultados. Desde hace más de una década se dedica exclusivamente a la consultoría para firmas legales, con el propósito de hacerlas más eficientes y rentables.
"El problema casi nunca es de talento. Es que a nadie le enseñaron el negocio detrás de la práctica."
A lo largo de su carrera como consultor
Ha acompañado a firmas de abogados en toda Latinoamérica, trabajando de cerca con socios y equipos en distintos países. Su enfoque se caracteriza por ser directo, honesto y orientado a la implementación práctica. Comenzó asesorando en estrategia, pero pronto identificó que muchas firmas, incluso con planes ambiciosos, compartían un reto común: atraer más y mejores asuntos.
Esa experiencia lo llevó a especializarse en entrenar abogados en desarrollo de negocios, ayudándolos a tomar control de la construcción de sus propias carteras de clientes. Esta línea de trabajo representa hoy una de las áreas más relevantes de su práctica y una de las que mayor impacto genera en la vida profesional de sus clientes
Uno de sus proyectos más representativos es Young Partners Retreat, programa que fundó y que dirige como su director ejecutivo. Se trata del primer y único programa en Latinoamérica diseñado específicamente para abogados recién nombrados socios. Más de 120 socios de toda la región han pasado por sus ediciones, formando la red más activa de socios jóvenes en el continente. Además, Eduardo es catedrático en temas de gestión y estrategia para firmas legales en la Universidad Francisco Marroquín (Guatemala), la Universidad de los Andes (Colombia) y Unifranz (Bolivia).
Es autor de "Mi Primer Millón Como Abogado" y "40 Excusas Reales de Por Qué No Generar Negocios Como Abogado... y cómo superarlas", y ha colaborado con publicaciones como Thompson Reuters, Lexlatin, Líder Legal, The Lawyer y Revista Artículo Uno. También es creador y conductor del canal de YouTube Young Partner Series, donde entrevista a socios directores de firmas destacadas de la región para explorar, desde una perspectiva honesta y práctica, lo que significa realmente ser socio en Latinoamérica.
Su misión es clara
Ayudar a que los abogados vivan carreras más satisfactorias, con propósito y autonomía. Está convencido de que un abogado que construye una trayectoria sólida y consciente tiene más posibilidades de contribuir activamente a los grandes retos que enfrenta la región. Y fuera del trabajo, asume con entusiasmo el rol de agente de viajes no oficial de su esposa y sus dos hijas, donde siempre intenta incorporar alguna inmersión de buceo, el hobby que decidió adoptar al llegar a los 40 años.
Enlaces
Young Partner Series es una iniciativa de Bolder Legal Consulting en la cuál entrevistamos importantes personalidades del sector legal sobre diferentes aspectos del rol y la transición a socio.
Reflexiones sobre estrategia, generación de negocios y el rol del socio.
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Programas exclusivos para el desarrollo de socios y líderes